优德娱乐,优德娱乐场,优德娱乐场w88!

优德娱乐

当前位置: 主页 > 优德娱乐场w88 >

互联网的下沉时代:从拼多多到WiFi万能钥匙,流

时间:2018-09-15 14:08来源:admin 作者:优德娱乐 点击:
8月17日,趣头条正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交IPO招股书,计划在纳斯达克上市,招股书显示,趣头条2018年

互联网的下沉时代:从拼多多到WiFi万能钥匙,流量从哪来?

  资本在狂欢,互联网在下沉。

  8月17日,趣头条正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交IPO招股书,计划在纳斯达克上市,招股书显示,趣头条2018年上半年营收达到7.2亿元,同比增长了5倍。此时,距离趣头条2016年6月上线,才过去两年。

  和趣头条同样年轻而富有争议的企业拼多多,早了两个月在美国上市。绝大多数电商平台在捂紧钱袋过冬,而拼多多逆风翻盘,硬生生在淘宝和京东两大巨头的夹缝中生长出一个第三大电商流量的庞然巨兽。

  和前两者比起来,WiFi万能钥匙较少被主流舆论提及,因此很少人意识到,这家用户量可与腾讯比肩的企业已经完成了从点到面的平台式转变,某知名短视频APP在WiFi万能钥匙投放之后,半年时间日活破千万,而其中过半用户来自WiFi万能钥匙平台。

  所有的数据指标都指向了同一个方向——中国的互联网行业已经进入下沉时代,四线以下城市、乡镇、农村的新红利正在逐渐显现。从趣头条、拼多多到WiFi万能钥匙,移动互联网近年来的“黑马”都在证明这一点。

  流量挖掘哪家强

  趣头条正式面世的时候,业界普遍认为,资讯领域大局已定,今日头条和腾讯科技牢牢锁定TOP 2。当时,“互联网下半场”之说盛行,流量增长颓势已现,留给后来者的机会甚微。

  但就是在这种局势下,趣头条走出了一条别具风味的高增长道路。从2016年6月上线至今两年,趣头条App装机量达到1.54亿,月活跃用户4880万。从一开始,它瞄准的就是过去未被占领过的空白市场——三四线以下的县城、乡镇以及农村。

  在此之前,移动资讯产品,或者说绝大多数的移动产品,采用的用户增长模式只有几种:手机预装、刷机预装、应用市场推荐位、产品互推等等。趣头条另辟蹊径,推出了“阅读返现”的创新模式,用户在趣头条上的每个行为都可以获得金币,比如登录、分享、评论、阅读、关注,消耗的阅读时间越长,可以获得的金币更多,达到一定门槛之后,金币可兑换成现金进行提现。

  在此基础上,为了达到口碑传播的效果,趣头条推出了“师徒模式”。好友通过趣头条用户转发的链接而进行阅读、下载、唤醒等行为,用户都能获得一定奖励。

  这一整套流量攫取机制的本质是将原来应该流向手机厂商、应用市场以及其他渠道的流量投放成本,直接回馈给了用户本身,激活用户新增和活跃,“没有中间商赚差价”。只要支付给用户阅读时间的价格整体低于渠道投放获取流量的价格,这门生意就是划算的。

  这种以人为传播节点的方式,趣头条不是唯一的实践者。拼多多同样也采用去中心化的传播渠道,让电商的广告模式从“推荐相似产品”转为“相似的人买同样的东西”。

  一般用户的导购需求是高效、快速找到需要的商品,而拼多多反其道而行之,在拼多多的购物过程中,高频出现的行为包括抽奖、红包、拼单优惠等等,更像是某种具有参与感的人际游戏。当有足够的人参与到这场游戏互动中来,在某个关键节点,就会实现指数型的质变。

  当然,仅仅靠撬动流量是不够的,你还需要有强大的供应端,“接住”源源不绝的流量。不管是拼多多还是趣头条,他们显然都很清楚自己的用户真正需要的是什么,没有人会上趣头条去阅读生涩的专业文章,也没有人期待会在拼多多上买到昂贵的进口品牌产品,这无关好坏,只关乎需求。

  从save time到kill time

  有些人将拼多多与趣头条的成功归结为“农村包围城市”,这是一种粗暴的判断。实际上,这两者之间的产品逻辑是完全不同的。

  和“五环内”用户不同,三线以下人群存在强烈的“kill time”需求。十年前,他们打发闲暇时间的方式可能是电视剧、麻将、故事会或者村口闲聊;互联网的普及改变了一部分生活方式,也让他们的娱乐变成“麻将三国”手游、快手和腾讯视频,趣头条则补上了他们获取知识及资讯的那块拼图,还能额外换取收益,对他们来说,时间不值钱,钱才值钱。

  趣头条模式生效的前提是,用户要对价格敏感,拥有大量的闲暇时间,愿意付出时间以换取收益——这恰恰与趣头条目标群体的特质相符。

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容